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字節(jié)跳動(dòng)推出獨(dú)立站，對(duì)標(biāo)SHEIN

2月7日，媒體藍(lán)海億觀網(wǎng)發(fā)布文章稱，有消息人士透露，Tik Tok上線了自己的女裝獨(dú)立站Dmonstudio。

字節(jié)跳動(dòng)早于前幾個(gè)月就推出了跨境電商獨(dú)立站Fanno，覆蓋歐洲站，雖然同樣都是聚焦于時(shí)尚領(lǐng)域，但Dmonstudio則將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了跨境電商知名時(shí)尚獨(dú)立站SHEIN。

關(guān)于字節(jié)跳動(dòng)這個(gè)獨(dú)立站的信息，早在2月1日雨果跨境電商報(bào)道中也有提到，據(jù)Tik Tok業(yè)務(wù)相關(guān)人士稱Dmonstudio除了在品類上與SHEIN高度重合外，團(tuán)隊(duì)中很大一部分人還是直接從SHEIN挖過來的，并透露這個(gè)項(xiàng)目在字節(jié)跳動(dòng)里屬于S級(jí)，直接向字節(jié)跳動(dòng)電商負(fù)責(zé)人康澤宇匯報(bào)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)也提到，新團(tuán)隊(duì)從SHEIN挖來了一批近100人的骨干人員。

進(jìn)入Dmonstudio網(wǎng)站，可以看到這個(gè)獨(dú)立站的風(fēng)格和商品都與SHEIN十分相像，但從這個(gè)網(wǎng)站已有的公開信息來看，并沒有顯示出與Tik Tok的任何關(guān)聯(lián)，其上線時(shí)間為2021年11月，雖然上線不久，但商品品類看起來卻十分齊全。

一位Tik Tok內(nèi)部人員稱，網(wǎng)站上線時(shí)間不久，但其實(shí)已經(jīng)在內(nèi)部籌備過一段時(shí)間了。有分析人士認(rèn)為，之所以看不出Dmonstudio與Tik Tok的關(guān)聯(lián)，或許是因?yàn)樽止?jié)跳動(dòng)對(duì)其跨境電商項(xiàng)目一向比較低調(diào)，在初始階段可能并不愿意對(duì)外披露更多詳情。

深圳一位接近Tik Tok的人士向官方咨詢之后，告知媒體稱Tik Tok內(nèi)部確實(shí)有一個(gè)自營品牌在對(duì)標(biāo)SHEIN，但尚未宣布具體名稱。

雖然媒體報(bào)道給到的消息來源具有一定的說服力，但字節(jié)跳動(dòng)并沒有正面回應(yīng)新獨(dú)立站的名稱，目前仍無法徹底證實(shí)Dmonstudio與Tik Tok的聯(lián)系。

盡管如此，Tik Tok已經(jīng)明確，確實(shí)有一個(gè)對(duì)標(biāo)SHEIN的項(xiàng)目，而憑借字節(jié)的行動(dòng)能力和資源，不難想到，字節(jié)打造“下一個(gè)SHEIN”的行動(dòng)早已開始。

從Tik Tok、Fanno到獨(dú)立站看字節(jié)的跨境布局

Tik Tok在全球擁有的海量用戶，成為字節(jié)旗下布局跨境電商業(yè)務(wù)的最大流量入口。在Tik Tok上，也早已開通了小店功能，并為此提供流量服務(wù)，還憑借實(shí)力運(yùn)營和Shopify等多渠道商合作，將視頻和購物相結(jié)合。這和國內(nèi)抖音電商的思路一脈相承。

不過，在此基礎(chǔ)上，字節(jié)跳動(dòng)的海外電商策略，也很快呈現(xiàn)出不同于國內(nèi)的進(jìn)一步拓展路線，相對(duì)來說更符合跨境電商的發(fā)展勢(shì)頭。至少在Tik Tok shopping小店之后，再推出Fanno、準(zhǔn)備新自營品牌，能夠看出字節(jié)在跨境多維度布局的雄心。

去年11月，字節(jié)跳動(dòng)推出Fanno APP，定位為面向全球用戶的綜合性電商平臺(tái)，覆蓋大量商品門類，在價(jià)格上卻走的是拼多多的親民路線，用補(bǔ)貼和高性價(jià)比吸引消費(fèi)者，而實(shí)際上主要面對(duì)歐洲客群的Fanno也確實(shí)近乎成為了“國際版拼多多”。

Tik Tok小店的推出，意味著字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商生態(tài)的中尾段實(shí)現(xiàn)覆蓋，而其他環(huán)節(jié)，像供應(yīng)鏈、貨源、支付等，在跨境電商賣家經(jīng)歷過去年亞馬遜的封號(hào)潮之后，字節(jié)在去年8月很快成立了供應(yīng)鏈、物流相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營公司，在支付、電子面單、物流機(jī)器人等領(lǐng)域的布局也早已形成。

而獨(dú)立站的布局，則是進(jìn)一步補(bǔ)齊字節(jié)在跨境電商布局的拼圖。除了SHEIN之外，Shopify這一全球獨(dú)立站巨頭，在對(duì)抗亞馬遜上被寄予厚望。在與Shopify達(dá)成合作之后，小店和Fanno都能夠在APP上直接下單。而做獨(dú)立站，則是發(fā)展自己的跨境電商品牌，擴(kuò)張迅速的字節(jié)跳動(dòng)自然也需要加快這一腳步。

也就是說，Fanno獨(dú)立APP和Tik Tok小店的定位是不同的，而如果字節(jié)跳動(dòng)再推出自營獨(dú)立站，并且得以成功，那么就能實(shí)現(xiàn)在跨境電商層面的多維度、全面布局，聯(lián)系到國內(nèi)抖音電商，字節(jié)也基本滲透了電商領(lǐng)域的所有模式。

獨(dú)立站，當(dāng)下跨境電商的火熱趨勢(shì)

字節(jié)跳動(dòng)透露正在做一個(gè)對(duì)標(biāo)SHEIN的獨(dú)立站，可以在借鑒SHEIN模式的基礎(chǔ)上，加入拼多多、興趣電商的一些基因，再結(jié)合已有的Tik Tok和Fanno的電商生態(tài)，這也正反映了字節(jié)跨境電商布局上的特點(diǎn)：內(nèi)容+平價(jià)+全面。

做獨(dú)立站是近年來跨境電商領(lǐng)域中的一大趨勢(shì)，和入駐電商平臺(tái)相比，賣家自己做獨(dú)立站，除了能夠發(fā)展自己的個(gè)性化品牌之外，也能免除平臺(tái)的各種條條框框，相對(duì)來說更加自由，擁有更強(qiáng)的自主選擇權(quán)；此外，獨(dú)立站的資源是專屬與賣家自己的，無需為了爭(zhēng)奪流量大打價(jià)格戰(zhàn)。

目前，Shopify的爆發(fā)讓全球賣家看到了獨(dú)立站的潛力，SHEIN的走紅更是讓國內(nèi)外貿(mào)品牌躍躍欲試，而快速建站等工具的推出，也讓獨(dú)立站的入門門檻降低，再加上政策扶持，做獨(dú)立站已成為火熱趨勢(shì)。

不過，對(duì)于一般商家而言，獨(dú)立站在引流方面依然存在較大的難度，起手運(yùn)營耗費(fèi)的人力、物力資源較大。

但對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)而言，引流方面有Tik Tok，再加上已有的電商經(jīng)驗(yàn)和資源，獨(dú)立站的不足可以很快解決。如果要對(duì)標(biāo)SHEIN，字節(jié)跳動(dòng)就需要考慮其他方面的不足，比如進(jìn)一步強(qiáng)化供應(yīng)鏈和實(shí)體貨源。

雖然在國內(nèi)抖音電商取得了成功，但無論是國內(nèi)還是國外，字節(jié)做電商的經(jīng)驗(yàn)仍需繼續(xù)積累，相比起其算法和內(nèi)容上這一虛擬層面上的優(yōu)勢(shì)，電商會(huì)更看重實(shí)體方面的能力，供應(yīng)鏈、貨源、物流乃至線下門店等，這一點(diǎn)字節(jié)仍有成長空間。

總之，普通賣家會(huì)面臨普遍的煩惱，而巨頭的目標(biāo)更為長遠(yuǎn)廣大，其挑戰(zhàn)也會(huì)更大。對(duì)字節(jié)而言，做電商不易，做獨(dú)立站也許一步一步腳踏實(shí)地，而要對(duì)標(biāo)乃至超越知名品牌SHEIN，現(xiàn)在還僅僅還是個(gè)開始。