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1．發(fā)力日韓市場

這兩年東南亞電商發(fā)展勢頭迅猛，Shopee首當(dāng)其沖，在2021年超越亞馬遜成為了全球下載量最多的電商app，與此同時也在悄悄布局日韓市場。

2022年2月15日，Shopee發(fā)布公告稱，自本月起，將把日本賣家開設(shè)新店條件之一的最低上架商品數(shù)量從10個降低到5個。上架商品數(shù)量的減少大大降低了在Shopee開設(shè)新店的障礙，為許多賣家開辟了新的可能性。自2月1日起，開設(shè)新店有以下幾點(diǎn)要求：

申請賬戶后30天內(nèi)銷售至少5個產(chǎn)品；直接從日本發(fā)貨給買家，而不是從當(dāng)?shù)貍}庫發(fā)貨；收到訂單后48小時內(nèi)發(fā)貨，也可以通過設(shè)置預(yù)售將其最多延長10個工作日；非中國臺灣賬戶，客服基本為英文，僅在中國臺灣地區(qū)提供繁體中文版本（有日本客服和賣家的支持系統(tǒng)）。

此舉是因為，Shopee日本站收到了許多希望在Shopee開店的賣家請求，通過此次政策調(diào)整，其希望為更多的日本企業(yè)提供將銷售渠道擴(kuò)展到東南亞和臺灣的機(jī)會。

另外，Shopee近期在加強(qiáng)物流布局，提升用戶物流體驗，推出了非免費(fèi)攬收區(qū)域賣家物流激勵計劃。（平臺會根據(jù)每個達(dá)標(biāo)賣家的實際情況為賣家提供免費(fèi)攬收服務(wù)或運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼資格，二者只可擁有其一。如果賣家在免費(fèi)攬收區(qū)域內(nèi)，若滿足相關(guān)要求，賣家將獲得免費(fèi)攬收資格。另外，若賣家提供虛假收貨地址，將被永久性取消免費(fèi)攬收或運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼資格。）

Shopee將把FedEx、DHL、佐川快遞和大和運(yùn)輸加入日本賣家可使用的跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品交付網(wǎng)絡(luò)，為賣家擴(kuò)展物流選擇，并根據(jù)市場和產(chǎn)品進(jìn)行選擇優(yōu)化。屆時，Shopee平臺上的日本賣家包括日本郵政和ECMS，共計有6家物流配送商可選擇。

除了日本，Shopee還在韓國招聘了大約40名員工，準(zhǔn)備進(jìn)一步發(fā)力韓國市場，而招聘的大部分崗位以招商入駐為主，目的是幫助韓國商家入駐Shopee各個站點(diǎn)。

其實，從去年開始Shopee就有在韓國開展業(yè)務(wù)，旗下韓國網(wǎng)站專門用于幫助賣家在Shopee所在的市場進(jìn)行商品銷售，只是目前還沒有面向韓國消費(fèi)者的業(yè)務(wù)。

eMarketer預(yù)測，2021年韓國的電子商務(wù)零售總額的比例將位居全球第二，僅次于占比第一的中國（52%），略高于第三的英國（28.3%）。同時，日本的電商市場價值1140億美元，是世界第三大電商市場，市場場景十分廣闊。

2．跨境賣家困難多多

后疫情時代，隨著新冠疫情的持續(xù)升級，各個國家的電子購物普及率都在逐步攀升，日本也不例外。雖然日本老齡化嚴(yán)重、一貫更偏愛線下購物，增速更是無法與歐美國家相比，但根據(jù)日本內(nèi)閣府推算，按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，預(yù)計到2024年網(wǎng)購普及率可達(dá)到8成。

目前，日本20歲以上的人群網(wǎng)購普及率只有51.3%。（美國80％、英國86％、德國78％、法國72％），但也正因如此，日本在電子商務(wù)上有著很大的上升空間。雖然日本的線下商城有著普通民眾的購物習(xí)慣做支撐，但在疫情的沖擊下，日本的實體零售業(yè)也無法幸免。

據(jù)日本百貨店協(xié)會統(tǒng)計，2021年8月全國百貨店的銷售額比去年同期減少11.7%，入店客數(shù)也減少了13.8%，再次出現(xiàn)負(fù)增長。再看日本網(wǎng)購銷售額，雖然一部分人對新興購物方式有所抵觸，但2020年日本的網(wǎng)購銷售額就比前年增加了20.1%，達(dá)到10兆6300億日元，創(chuàng)下調(diào)查開始以來首次增長超過20%的記錄。

都知道前景廣闊，然而真正做起來卻不是十分容易。

首先是語言，日本人對英語接受程度很低，據(jù)相關(guān)信息報道，某位買家向亞馬遜投訴賣家用英語回復(fù)，因此賬號被掛掉了，所以要聘請精通日語的翻譯。

然后是上文提到的線下購物習(xí)慣，并且，日本人對產(chǎn)品的要求很高，不止體現(xiàn)在質(zhì)量和細(xì)節(jié)上，還包括清關(guān)（日本政府將消費(fèi)稅收繳動作進(jìn)行前置，雖沒有調(diào)高關(guān)稅稅率，只是調(diào)整了收稅的時間節(jié)點(diǎn)和核定方式。但對做日本電商的賣家來說，逆算的出現(xiàn)給通關(guān)清關(guān)帶來了一定的難度）。

但在客觀條件上，日本與中國僅一海之隔，經(jīng)濟(jì)體量大，國民生產(chǎn)總值高，且電商增長速度快，電商體系發(fā)達(dá)，擁有成熟電子商務(wù)國家的典型特征：互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶普及率高，人均在線支出高，這這些都是不可多得的優(yōu)勢。

3．跨境電商的下一片藍(lán)海

在日本，最大的購物網(wǎng)站是樂天市場，不僅商品齊全，注冊會員更是達(dá)到8000萬，占比日本總?cè)丝诘?/span>65%左右，覆蓋率極廣。其次是亞馬遜和雅虎，注冊會員也達(dá)到了5000萬，形成了三足鼎立的局面，基本瓜分了日本的網(wǎng)購市場。

目前，日本站的搜索流量在亞馬遜所有網(wǎng)站中都名列前茅，而在日本電商平臺中，亞馬遜的排名也非常好。所以說，在日本所有的零售網(wǎng)站中，亞馬遜能接觸到的用戶最多。

但由于日本法律法規(guī)對于跨境電商要求復(fù)雜且嚴(yán)格，在品牌、專利、版權(quán)保護(hù)層面體現(xiàn)的尤為明顯，因此賣家需要提前注冊日本品牌，有效規(guī)避侵權(quán)等風(fēng)險。

中國賣家是亞馬遜全球賣家的重要部分，同樣也是Shopee的主力軍。在出海成為新時期產(chǎn)業(yè)旋律的背景下，除了東南亞市場，韓國、日本這兩個地方不僅地緣上相近，并且都具備極強(qiáng)的市場價值。

自2015年成立以來，Shopee先后覆蓋了臺灣、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭、法國、西班牙等十余個市場。可以看出，Shopee正在加速全球化之路。而此番招兵買馬、調(diào)整政策更是向賣家釋放出了重大掘金信號，國內(nèi)賣家要有前瞻性，早做打算。